Negotiation techniques based on NLP
SYLLABUS
NEURO-NEGOTIATION:
Negotiation techniques based on NLP
18-20 Oktober 2017 - Bandung
Pendahuluan
Segala sesuatu dalam kehidupan ini merupakan suatu negosiasi. Kita semua
menghabiskan hari-hari dengan berinteraksi satu sama lain. Untuk hidup bersama
dengan cara yang sangat harmonis, kita harus mencari titik persamaan antara
keinginan-keinginan dan kebutuhan-kebutuhan yang berbeda itu. Itulah yang
dimaksud bahwa segala sesuatu dalam kehidupan ini merupakan suatu negosiasi.
Masalahnya, kita tidak terlahir dengan gen negosiasi. Dan seringnya, itu
bukan sesuatu yang diajarkan kepada kita. Kebanyakan dari kita belajar
teknik-teknik negosiasi sambil lalu.
NLP atau Neuro-Linguistic
Programming adalah suatu pendekatan psikologis yang mengoptimalkan sistem
neuron seseorang melalui bahasa meta-program. Cara ini dinilai sangat efektif
dalam mempengaruhi orang lain. Di dalam dunia negosiasi, teknik mencari
persamaan, merobah cara pandang hingga mempengaruhi orang untuk mengambil
keputusan menjadi suatu skill yang krusial. NLP dapat menjawab kebutuhan itu
sehingga dapat memenangkan negosiasi yang berakhir dengan win-win solution.
Tujuan
Diharapkan setelah mengikuti training ini, peserta akan dapat:
1. Menguasai aspek-aspek dalam negosiasi
2. Mengaplikasikan NLP sebagai teknik dalam bernegosiasi
3. Menggunakan NLP dalam melakukan mental
switching baik terhadap diri sendiri (membunuh teroris internal) maupun
orang lain (membentuk perilaku baru)
Manfaat
Training ini diharapkan dapat membawa manfaat:
1. Meningkatkan efektivitas para negosiator dalam melakukan pendekatan dan
pengambilan keputusan
2. Meningkatkan solusi menang-menang bagi kedua pihak sehingga terjadi
transaksi yang berkelanjutan
3. Mengurangi kerugian-kerugian akibat salah dalam bernegosiasi
SILABUS
Bagian 1: Pengertian dasar
1. Metaphor negosiasi
a. Apa itu negosiasi dan tujuannya
b. Apa yang dilakukan negosiator
c. Apa target negosiator
d. Kompetensi negosiator
2. Prinsip dasar NLP
Bagian 2: Mindset Negosiator
1. Menetapkan
tujuan
2. Membangun
keyakinan
3. Mengalahkan
teroris internal (musuh dari dalam
diri)
4. Membangun state of mind
negosiator
Bagian 3: Alat sukses negosiator
1.
Bagaimana komunikasi
dipahami
2. Tantangan dalam komunikasi
3. Membangun rapport (kedekatan dengan kilat): kunci awal keberhasilan
negosiasi
a. Share common value
b. Kalibrasi: modalitas inderawi
c. 3V
4. Klarifikasi untuk mendapatkan akurasi negosiasi
a. Memastikan the territory, bukan
the map
b. Identifikasi hambatan komunikasi: generalisasi, distorsi dan deletion
5.
Active listening
a. Eyes accessing cues
b. Kalibrasi
Bagian 4: Mengatasi objection lawan bicara
1. Intention
2. Redefine
3. Consequence
4. Chunking
5. Counter example
6. Apply to self
7. Discussion & case study
Bagian 5: Meta-model dalam mengemas maksud
1. New behavior
2. Reframing
3. Framing
4. Yes-formula
5. Embedded command
6. Discussion & role play
Bagian 6: Proses negosiasi: Planning is critical
5 Langkah pendekatan perencanaan negosiasi
1. Power analysis (6C):
a. Country
b. Category
c. Consumer
d. Competition
e. Customer
f. Company
2. Objective planning: Optimum – Desirable - Essential
3. Variable
4. Cost-benefit analysis
5. Plan your delivery
Bagian 7: Taktik dalam negosiasi
1. 9 taktik
2. Do’s & Don’t’s
Keterangan lebih lanjut hubungi:
Xperiential and Professional Training (XP training)
Ngemplak Karangjati Jl. Monjali No. 45 RT. 003 RW 036 Sinduadi Mlati Sleman Yogyakarta 55284
Ph. / Fax. 0274-6411288. E-mail: xp.training@cbn.net.id
CP : Anton Wibowo (08118202389), Indah cahyani (08122758968), Naila Zahara (081321754000)
Comments
Post a Comment